Naam:	Follow-up module: Invloed uitoefenen op Beïnvloeders
Doelgroep:	Commerciële Binnen- en Buitendienstmedewerkers. Sales Managers.
Duur:	1 x 2 dagen
Vooropleiding:	De deelnemers dienen de module “Aan Prijskopers de Prijs Verkopen” te hebben gevolgd.
Doelstelling:	Het omgaan met situaties waarin uw medewerkers spreken met klanten die niet de eindbeslisser zijn.
Inhoud:	Dit is een praktisch trainingsprogramma voor medewerkers die in hun praktijk te maken hebben met beslissingsteams en assistenten van beslissers (de beïnvloeders). Ze doorlopen in deze training de volgende stappen: -         Evaluatie van de praktijkervaringen na de eerdere training. Aanscherpen van de in de basistraining geleerde technieken. -         Uitstel; we leren uw deelnemers om verkoopprocessen te verkorten. Wanneer er uitstel dreigt, leren ze invloed te houden op het proces. -         Offertes; offertes zijn een aanslag op de tijd en zijn daardoor erg duur. Uw medewerkers leren het aantal offertes te verminderen, zonder dat dit ten koste gaat van de omzet. -         Relatie; hier staat het optimaliseren van de relatie met de beïnvloeder centraal. We leren met hem samen te werken om daarmee uiteindelijk de beslisser te bereiken. Alle vaardigheden worden uitgebreid geoefend in rollenspelen.
Nazorg:	-         Direct na de training krijgen uw medewerkers een hand-out en een huiswerkopdracht mee, waardoor ze worden gedwongen direct met het geleerde aan de slag te gaan. -         Enkele weken na de training krijgen uw medewerkers wederom een opdracht, die ze verplicht “de map erbij te pakken”.