Naam:	Follow-up module: Return-on Investment
Doelgroep:	Commerciële Buitendienstmedewerkers. Sales Managers.
Duur:	1 x 2 dagen
Vooropleiding:	De deelnemers dienen de module “Invloed uitoefenen op Beïnvloeders” te hebben gevolgd.
Doelstelling:	De meerwaarde van uw producten en diensten calculeerbaar maken.
Inhoud:	Dit is een praktisch trainingsprogramma voor medewerkers die in rationele beslissingsprocessen de meerwaarde van hun producten en diensten in geld moeten kunnen omzetten. Ze doorlopen in deze training de volgende stappen: -         Evaluatie van de praktijkervaringen na de eerdere training. Aanscherpen van de in de basistraining geleerde technieken. -         USP’s; Unique Selling Points ontdekken en leren berekenen wat het voordeel daarvan in geld is voor uw klant. -         Hogere marge verkopen door de ROI methode toe te passen. -         Zwaar afsluiten; In plaats van korting geven, de ROI methode toepassen. -         Het leren omgaan met “de hardste” inkopers. Alle vaardigheden worden uitgebreid geoefend in rollenspelen.
Nazorg:	-         Direct na de training krijgen uw medewerkers een hand-out en een huiswerkopdracht mee, waardoor ze worden gedwongen direct met het geleerde aan de slag te gaan. -         Enkele weken na de training krijgen uw medewerkers wederom een opdracht, die ze verplicht “de map erbij te pakken”.