Naam:	Follow-Up module: Aan Prijskopers de Prijs Verkopen
Doelgroep:	Commerciële Binnen- en Buitendienstmedewerkers. Sales Managers.
Duur:	1 x 2 dagen
Vooropleiding:	De deelnemers dienen het programma “Het verkopen van meerwaarde” te hebben gevolgd.
Doelstelling:	Het leren omgaan met onderhandelingssituaties waarin de prijs centraal staat.
Inhoud:	Dit is een praktisch trainingsprogramma voor medewerkers die regelmatig marge verliezen door prijsdiscussies bij uw (potentiële) klanten. Ze doorlopen in deze training de volgende stappen: -         Evaluatie van de praktijkervaringen na de eerdere training. Aanscherpen van de in de basistraining geleerde technieken. -         De prijs; we leren uw medewerkers verschillende manieren om de prijs te presenteren. We leren ze op welk moment ze de prijs in het gesprek moeten brengen. -         Korting; we leren uw medewerkers om te gaan met de vraag om korting. Ze zullen het onnodig weggeven van korting voorkomen, waardoor de marge per opdracht hoger wordt. -         Afsluiten; uw medewerkers leren zwaarder afsluiten. Dit verhoogt hun weerstand bij “hardere” inkopers. Alle vaardigheden worden uitgebreid geoefend in rollenspelen.
Nazorg:	-         Direct na de training krijgen uw medewerkers een hand-out en een huiswerkopdracht mee, waardoor ze worden gedwongen direct met het geleerde aan de slag te gaan. -         Enkele weken na de training krijgen uw medewerkers wederom een opdracht, die ze verplicht “de map erbij te pakken”.