Naam:	Module: Verkopen op Beurzen
Doelgroep:	Alle medewerkers die deelnemen aan uw beurs en klanten te woord staan.
Duur:	1 x 1 dag
Vooropleiding:	Geen
Doelstelling:	Formulering doelstelling van een beurs. Formulering doelstelling van de bezoekers. Komen onze doelstellingen overeen met die van de verwachte bezoekers.
Inhoud:	Verkopen op Beurzen is een praktisch trainingsprogramma voor medewerkers die regelmatig op beurzen uw bedrijf presenteren en zoeken naar nieuwe klanten voor uw onderneming. Om de score te optimaliseren doorlopen ze in deze training de volgende stappen: -                 Omschrijving bezoekers; Met wie willen we wèl en met wie niet in gesprek? Hoe kan ik voor verschillende bezoekers verschillende tactieken gebruiken om ze correct te benaderen. -                 Benaderingstechniek; Persoonlijkheid en persoonlijke presentatie. Openingstechniek : begin nu eens niet met: "Kan ik u helpen?" Hoe dan wel? -                 Opbouw van een goede demonstratie; Commerciële vormgeving, bedrijfspresentatie; zorg voor een "uitnodigende" stand. -                 Inventarisatietechniek; Gesprekstechniek, opbouw van een (kort) verkoopgesprek; Argumenteren aan de hand van productvoordelen. -                 Afsluittechniek; Aansturen op een directe order of werken naar een vervolgafspraak; koopsignalen opvangen. -                 Voor- en nadelen van een beurs; Taal- en stemgebruik, snelheid en ademhaling. Non-verbaal gedrag. Eerste en laatste indruk. Alle vaardigheden worden uitgebreid geoefend in rollenspelen.
Nazorg:	-         Direct na de training krijgen uw medewerkers een hand-out en een huiswerkopdracht mee, waardoor ze worden gedwongen direct met het geleerde aan de slag te gaan. -         Enkele weken na de training krijgen uw medewerkers wederom een opdracht, die ze verplicht “de map erbij te pakken”.