Win-win
Het blijvend effect van een training heeft te maken met gedragsverandering. Twee factoren hebben een belangrijke invloed op een blijvende verandering:
1) de frequentie van de verschillende trainingsmomenten in een traject;
2) begeleiding en coaching tussen twee trainingsmomenten.
Coaching on the Job heeft de volgende voordelen:
• de deelnemer wordt 'gedwongen' de techniek in de praktijk te brengen;
• de trainer/coach/sales manager merkt direct wat goed gaat;
• bijsturen kan onmiddellijk zodat bij een volgend gesprek opnieuw verbetering merkbaar is;
• het niveau van de deelnemer wordt in kaart gebracht en dient als basis voor de vervolgtraining.
Personal coaching: ook verkopers zijn mensen. Herkent u dit:
• een verkoper heeft een hoog vaardigheidsniveau maar blijft ondermaats presteren;
• een verkoper boekt alleen resultaat bij een bepaald 'type' klant;
• een verkoper zegt wel dat hij het wil, maar doet het niet.
Personal Coaching richt zich op motivatie, gedrag en zelfvertrouwen. In veel gevallen zijn de resultaten van enkele sessies spectaculair. Het aanwezige talent van uw medewerkers rendeert hierdoor nog beter. Er ontstaat een win-win situatie!
Train the Trainer
De ‘Train the Trainer’-module traint een sales manager of coach in het efficiënt coachen van zijn medewerkers.
Meer weten? >> Afspraak maken
| < Vorige | Volgende > |
|---|
